V podjetjih, ki želijo uspešno delovati, morajo usklajeno delovati vse poslovne funkcije. V sestavku bodo predstavljene informacije, ki jih uporabljajo v slovenskih podjetjih pri odločanju pri prodajni in finančni funkciji. Pri prodajni funkciji je dan največji poudarek oblikovanju prodajnih cen po metodi stroški plus in spremljanju dobičkovnosti kupcev. Postavljene so tudi nekatere teze o povezanosti med uspeš-nostjo podjetij in načinom oblikovanja prodajnih cen ter poznavanjem dobi-čkovnosti kupcev. Glavna naloga finančne funkcije je zagotavljati plačilno sposobnost. Preverjeno je bilo, ali v slovenskih podjetjih obstajajo informacije, ki zagotavljajo obvladovanje dolgoročne in kratkoročne plačilne sposobnosti.

A precondition for successful operation of any company is good coordination of all its business functions. The article deals with information used by Slovene companies when taking their sales and finance decisions. In the sales function, the stress lies on cost-plus pricing and monitoring of customer profitability. The article sets some further theses on connecting a successful company with its pricing policy and knowledge of customer profitability. The main task of the financial function is to secure liquidity. It was checked whether Slovene companies avail of information which provide for good management of long-term and current liquidity.